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  • 湖北足球网2020-12-21 15:19:43 热度:

    西甲营销与理念 值得亚洲2-3流的中国足球静心学习

    12月19日,当外援齐整的山东鲁能队,以2比0击败全华班的江苏队夺得2020赛季中国足协杯冠军后,中国足球的2020特殊赛季宣告结束。接下来一段时间,中国足球进入马放南山的间歇期。

    与此同时,欧洲五大联赛依旧在如火如荼举行,尤其以球星梅西领衔的西甲联赛,这次竟破天荒放弃为期两周的“冬歇期”,专为中国、全世界球迷在欢度圣诞、元旦双节时,送上一份暖心的足球饕餮大餐。

    一方面,中超联赛在疫情防控常态化背景下的顺利举办,尤其是球迷重新走进赛场,展现出中国抗疫的伟大胜利和杰出成果,为推动社会复工复产、促进国家经济发展做出积极贡献,对凝聚人心、重塑信心影响深远。另一方面,中超联赛由于整体水平不高、金钱泡沫泛滥、节日没有赛事等,也面临着西甲、英超等欧洲五大联赛的同台竞争甚至是打上门来抢“人”。

    对大多数中国足球人来说,2020中国足球赛季虽然顺利结束,但不代表就可以停止思考、放弃学习。相同,在防疫抗疫形势吃紧的背景下,西甲等欧洲五大联赛的品牌推广、宣传营销、职业理念等,都值得亚洲二流甚至三流的中国足球静心学习。

    职业联盟:参考欧洲现成模板

    中国足协近日对外正式公布《进一步推进足球改革发展的若干措施》,有35条之多。其中,对于职业联盟,有了十分明确说法:改革调整职业联赛管理机构。完成具有独立社团法人资格的职业联赛管理机构成立登记和组织机构设立工作。

    根据相关实践表,2021年,中国足协会与新设立的职业联赛管理机构通过各自章程和双方约定明确职责,双方互派代表参与有关问题讨论和决策。职业联赛管理机构主要负责人由中国足协推荐。中国足协独家拥有中超、中甲和中乙三级职业联赛的产权和监督权。职业联赛管理机构拥有三级职业联赛的管理权、经营权和收益分配权,在俱乐部准入、竞赛组织、裁判管理、纪律处罚、争议解决、市场开发和收入分配等方面拥有管理自主权。:

    成立职业联盟,其实是落实2015年中央深改组审议通过并由国务院发布的《中国足球改革方案》,其中明确提及:要建立具有独立社团法人资格的“职业联赛理事会”,负责组织和管理职业联赛,合理构建中超、中甲、中乙联赛体系。

    其实,中国推出职业联盟,就曾前往西班牙、英格兰等,分别考察学习了西甲联盟、英超联盟的成功经验。实,简单来说,一个国家的足协,主要负责各级国家队建设以及裁判培养等,这个国家的职业联赛,一般交给由俱乐部拥有投票权的职业联盟来运营。

    西甲联盟中国区总经理塞尔吉·托伦茨介绍,西甲联盟是一家体育联盟,联盟包含20家西甲家俱乐部、22家西乙俱乐部,职业联盟的工作本质是一家市场化公司,专业组织和运营推广西班牙职业足球联赛。很显然,经验丰富、运作得当的西甲联盟,是中超联盟未来学习和发展的模板。


    放弃冬歇,西甲为推广很拼命
     

    近日,西甲联盟在西班牙马德里、中国上海两地同时举行辞旧迎新招待酒会,宣布在全球30个国家发起以#KickOut2020为主题共计50场庆祝活动。其中真正的重头戏是:在今年圣诞、元旦双节期间,西甲联赛破天荒“取消”昔日为期两周的宝贵“冬歇期”,转而主动奉上横跨五个比赛日的精彩西甲联赛。

    笔者通过查阅西甲赛程发现,西甲联盟的市场嗅觉、商业水准,在这次历史首次取消“西甲冬歇期”,展现得淋漓尽致。一方面,西甲联赛的制定者,就是西甲联盟,他们制定赛程的最大原则,就是商业利益的最大化,就是更好推广西甲联赛这个最漂亮的商品。

    新冠疫情席卷之下,西班牙疫情防控出现不确定性,西班牙的职业足球也遭遇重创。根据新华社的报道:据西甲联盟中国区官员10月19日介绍,西甲联赛上个赛季由于受新冠疫情影响,亏损6亿欧元。突发疫情让西甲联赛受到严重冲击,各俱乐部的门票销售和商务开发等深受影响,一共亏损6亿欧元。其中,巴塞罗那因为疫情收入减少2.03亿欧元。这家欧洲豪门俱乐部采取了降薪等措施控制支出,最后经核算,上个赛季亏损9700万欧元。


    西班牙职业足球恢复后,目前还是空场开放,俱乐部依旧没有门票收入,赞助商投入也大打折扣。在这一背景下,西甲联盟对全球推广西甲和西乙联赛,尤其是西甲、西乙联赛媒体版权的全球分销价格,对整个西甲、西乙十分重要。

    一直以来,欧洲五大联赛只有英超最残酷,没有传统意义的“冬歇期”,这对职业球员的身体健康造成一定影响,但对整个联赛的运营确实大好机会。因为,圣诞节、元旦期间,窗外大雪纷飞,很多商家也不营业,欧洲人民群众只能待在家里团聚过节。这时候,走过路过仅此一家的英超联赛,成为很多欧洲球迷的唯一选择。

    西甲传统做法,则在圣诞节前开始放假,然后过完元旦后重新集结,会有一个长度达到2周的冬歇期。2020-2021赛季,西甲联盟不仅取消了传统冬歇期,还特别设置12月20日、23日和30日,以及1月3日和10日等5个比赛日的精彩赛事,尽全力向中国乃至全世界推介自家高水平赛事的用心良苦。一直以来,推介和营销是中国足球的短板,如今正在休息的中国足球人,不妨好好看看西甲联盟是怎么在全球推广“招徕顾客”的。

    别忘西乙,打足武磊这张好牌

    谈及过去一年西甲联赛在中国的商业拓展工作,西甲联盟中国区总经理塞尔吉·托伦茨表示:“2020是充满挑战的一年,我们非常感谢西甲合作伙伴的大力支持。同时,我们也衷心期待在2021年,西甲联盟可以继续深耕中国市场,为广大中国球迷带来更加丰富精彩的赛事体验,也为我们的合作伙伴创造更加丰富的商业价值。”


    其实,西甲联盟运营的联赛,除了西甲,还有中国球迷更熟悉的西乙:武磊效力的西班牙人队,本赛季征战西乙联赛。2019年1月,武磊在上港俱乐部的支持下,前往西甲留洋。随着唯一一名中国球员武磊加入西班牙人俱乐部,武磊、西班牙人、西甲联盟实现了三赢:武磊得到了更高水准的锻炼、西班牙人关注度和品牌价值迅速提升、西甲联赛乃至西乙联赛也更受中国球迷关注。

    “我们每周都会对武磊的比赛进行详细的数据监测,武磊比赛在中国的收视率,甚至比皇马、巴萨大部分比赛都要高。在社交媒体上,中国球迷的参与度也非常高。”塞尔吉·托伦茨介绍,西乙首轮西班牙人队赢球的比赛,武磊打入一个进球、收获一个助攻,表现十分出色,也让中国球迷十分关注,“这场西乙首轮的比赛,在中国的收视率,接近西甲联盟最好的比赛皇马对巴萨国家德比,两者基本持平。”

    在笔者看来,西甲联盟在中国推介营销赛事,不妨学会两条腿走路。一方面,巴塞罗那、皇家马德里和马德里竞技等为代表的西甲豪门,在中国拥有一定数量的铁杆粉丝,他们是西甲联赛最为忠诚的支持者和消费者,是西甲联盟必须倚重的中国市场基本盘。

    另一方面,西甲联赛还有一块有待开发的富矿:他们本身不太熟悉西甲和西乙,但因为支持武磊的关系,开始观看西班牙人的比赛,开始了解西甲和西乙。这时候,西甲联盟完全可以放下身段,精准施策,打好武磊这张牌,用中国球迷天然支持中国球员武磊征战西班牙背后的情感逻辑,进行更多精准营销和市场推广。

    在笔者看来,如今要寻找西班牙足球的最佳中国代言人,无疑是武磊。甚至,未来武磊也可能是西班牙旅游、西班牙文化的中国最佳选择。疫情之前每年有成千上万的中国球迷访问西班牙,通过西甲赛事感受西班牙足球文化。很显然,相对巨大的足球市场,充满希望的市场潜力,这是中国足球的最大的潜在优势。

    来源: / 责任编辑: 我爱小贝

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